柒牌男装急需同时经营7个创新
                          2019-04-24 全球品牌网  吴东华

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                          柒牌男装订货向订货、专卖店双轨转型,现在已经有3000家连锁专卖店,明年将淘汰一批亏损、不赚钱的门店,笔者认为,这陷入便利店、超市、大卖场的发展模式了,这是柒牌男装董事长兼总裁洪肇设的大忌,如此离李宁品牌的经营模式不远了。现在销售增速是依靠专卖店新开数量堆积而成的,但是,单店平均销售额是下降。另外,新增40%的销售额与新开店铺地租、劳动力工资、装潢、税收等费用相比,恐怕就不是?#29615;?#20142;丽的财报数据了。如果还是走专卖店整顿这种常规思路,柒牌男装未来发展将是抛物线的右边——越来越差。李宁品牌就是一个榜样。所以,笔者认为柒牌男装急需同时经营7个创新。

                          1、抛弃过去的各种荣耀各种成功,一切归零。看看男装太严肃,笔者建议保留一部分古董男装,开辟一部分小清新男装,依然是正装?#30007;?#28165;新男装,今年古驰在意大利男装周的海军蓝成为独占鳌头,就是小清新带来突破古董太严肃男士正装的破局。

                          2、柒牌五大系列:商务系?#23567;?#37117;会系?#23567;?#25143;外系?#23567;?#26578;系?#23567;?#20013;华立领系列,九大品类:西服、茄克衫、西裤、休闲裤、衬衫、T恤、毛衫、皮具、皮鞋。征对些产品,笔者独创的混?#29616;?#36896;创新,能够给这些产品带来理论上新增300%的业绩。

                          3、把设计定位成流行时尚是不够的,必须走在时尚的前面,即成为领?#36153;潁?#21363;需要柏林的搞怪精神,也需要不脱离全球时尚的精神理念,关键是要达到消费者突兀之感引发?#30007;?#40092;刺激的惊叫,而非恐怖的惊叫,让消费者感慨,原来服装可以这样穿,原来皮鞋可以这样弄。但是,价格走平民路线,可是牌子还是需要提升知名度的。通过这种领先、惊叫的设计款式,多多参与全球设计大?#20445;?#25552;高柒牌男装的美誉度。

                          4、由于设计款式?#31995;?#24778;?#23567;?#39046;先、非常规出牌,通过多多参加国内外的时堂(Showroom),提高现场买手的哄抢。10月22日,上海时装周2015?#21512;男?#33853;下帷幕,本次是首次出现全球多个时堂来沪亮相展示,其中比?#40092;?#20080;家欢迎的品牌包括Y’sYohjiYamamoto、BANXIAOXUE、KKtP、SimonGao、Vmajor等。如果柒牌男装能够在款式设计上引发尖?#23567;?#39046;先潮流又不脱离时代精神理念、价格亲民该买手能够高价销售,那么,就会引发哄抢的热像了。

                          5、不要?#27426;?#36135;、Showroom形式限制思维,展示惊叫服装款式的方式多种多样,需要创新,这也是促进营销的手段。

                          6、3000家柒牌专卖店思维太落后太传?#24120;?#24050;经不适应现在的销售了,店租人工成本越来越贵、业绩越来越差,事实告诉我们这种方法已经失灵。?#27604;?#32593;售也未必叫得响,那么,怎么办?#20800;?#31508;者建议销售创新、渠道创新服务创新营销创新,四大创新一起?#19979;恚?#33021;够带来销售收入翻倍增长。

                          7、不要被传统服装制造控?#21697;?#23637;模式,智能化、保健化、?#26639;?#31181;污染化等是重大的突破口,也是升级换代的杀手锏。如果老是纠缠于传统服装而且是与别的服装没有?#35009;?#20004;样,那么,就不会有重大的出息了。

                          综上所述,洪肇设不学泉州服装老板不误正业,如投资房地产、搞财务投资、搞资金筹借的担保公司等等,而是一心一意搞服装,这点笔者给予肯定。但是,在服装的战略战术、销售创新、制造混合创新、渠道创新、服务创新、营销创新、设计惊?#23567;?#35774;计领?#36153;?#19978;全线出击,第一步打造成中国服装的龙头?#27927;螅?#31532;二步打造成世界服装品牌的巨头,第三步打造成世界名牌。走好这三步,关键在于柒牌男装董事长兼总裁洪肇设掌握好7个创新同时进行。

                          作者简介:吴东华,知名经济学家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务?#24656;?#22269;企业走出去研?#24656;行?#39038;问。提出解购论淘汰并购论,抛出第四驾马?#21040;?#34892;一系列整合创新,吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构,指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌,网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究,被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等,经济研究?#27573;А?#25351;导?#27573;А?#25351;导企业收入新增速均超过顶尖经济院长,详见吴东华网易官博。写于2014年11月9日

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